¿Alguna vez te ha surgido una buena idea mientras conversas con otras personas? ¿O quizás compartir una charla enriquecedora llena tu cabeza de ¡ideas creativas!? Cuando tienes un excelente proceso de comunicación, donde las ideas fluyen y te sientes cómodo hablando con otras personas, seguramente te han surgido muchas ideas, puesto que tu cerebro está [...]
¿Qué significa el trabajo en equipo para tu empresa? Seguramente me contestarás que son un grupo de empleados que tienen las mismas metas y que trabajan en conjunto para conseguir un fin común. Lamentablemente, en repetidas oportunidades, no se logra que, dentro de la organización, los equipos alcancen un nivel de eficiencia adecuado para conseguir [...]
Hace muchos años tuve la oportunidad de tratar con una de las vendedoras natas mas increíbles que he conocido en mi vida: Andrea era una mujer que ciertamente tenía el típico espíritu de vendedora: optimista, visionaria y tomaba riesgos, parecía que el lanzarse a la búsqueda de cosas nuevas era la vitamina de todos [...]
¿Con cuántos ceros te sientes cómodo en tus transacciones comerciales?, Esa pregunta puede resultar todo un desafío si te interesa convertirte en un verdadero millonario. ¿Tienes mentalidad de inversionista? Veamos. Los inversionistas tienen una forma de pensar diferente a la de los empleados, autoempleados, e incluso de los dueños de negocios. No piensan en operar [...]
A lo largo de las semanas, hemos hablado sobre las distintas formas de aumentar los ingresos en nuestra empresa, realizando pequeños cambios en diferentes áreas: Primero discutimos las formas de generar más y mejores prospectos para tu negocio; luego analizamos seis distintas maneras de hacer que suba la tasa de conversión de los prospectos que [...]
Es asombroso ver cuan rápido avanza la tecnología, tanto es así que,cuando queremos renovar nuestros equipos o electrodomésticos, se nos hace un problema qué hacer con el que entra en desuso. Pues ¡acepta esos productos cómo parte de pago para asegurar una nueva venta! Cuando permites los intercambios, solucionas e problema de tus clientes en [...]
Muchas veces observo personas que se quejan de la situación del país, la economía, el clima, los políticos, y responsabilizan a esas circunstancias de su poco éxito personal o en los negocios. Déjame decirte que si piensas así ya tienes la mitad de la batalla perdida. Te tengo una noticia: el mundo no dejará de [...]
La forma como presentamos una propuesta de negocio puede influenciar de manera positiva o negativa a nuestro prospecto, así que en lugar de escribir una cotización en una página Excel resaltando el precio, ¿por qué no presentar la cotización, como un plan de negocio que despierte curiosidad y deje claro al prospecto los beneficios que [...]
Hay muchas formas de aumentar las utilidades de tu negocio. Quiero conversar sobre la opción de elevar la tasa de conversión de tus prospectos a clientes. No basta con que muchas personas conozcan de tu negocio, es necesario que compren tus productos, y en las próximas entregas hablaremos sobre algunos consejos prácticos para lograrlo. Comienzo [...]
¿Te has dado cuenta que los diarios dominicales son mucho más pesados por la cantidad de encartados que contienen? Algunos los tiras sin mayores miramientos, pero hay otros que traen información que puede ser valiosa para ti. Pues lo que haces es natural, aunque cada papel incluido en las páginas de las noticias está pensado [...]
