En el deporte se observa, de manera dramática, cómo, el pobre desempeño de un miembro del equipo, puede echar al cesto de la basura el esfuerzo de entrenamiento de semanas, meses, o quizás años, de todo un grupo de personas. De igual manera, en tu empresa, un solo empleado puede lanzar por la borda un [...]
Hace muchos años tuve la oportunidad de tratar con una de las vendedoras natas mas increíbles que he conocido en mi vida: Andrea era una mujer que ciertamente tenía el típico espíritu de vendedora: optimista, visionaria y tomaba riesgos, parecía que el lanzarse a la búsqueda de cosas nuevas era la vitamina de todos [...]
Las empresas expresan unos valores, sea que estén establecidos como tal o no. Muchas veces en el sitio de trabajo se cohabita con los valores que algunos empleados traen consigo desde empleos anteriores. ¿qué pasa si tu negocio no los ha establecido?, pues se convierte en una especie de "sopa de letras", resultante de códigos [...]
En muchas oportunidades, tras la aplicación de una estrategia de mercadotecnia, los negocios suelen medir los resultados entre la inversión publicitaria y el número de prospectos que recibieron, en lugar de usar como indicador el número de clientes que realmente compró. Esto se debe a que es mucho más fácil conocer cuántas personas respondieron al [...]
Muchos negocios se lanzan a la aventura de comenzar a contratar personas dependiendo de la demanda puntual que tengan en ese momento y, sin darse cuenta, adquieren un compromiso laboral para el cual podrían no estar preparados en ese momento o terminar duplicando esfuerzos porque no lo hacen basados en la planeación de su organigrama. [...]
¿Quién no añora disfrutar del éxito en la vida personal y económica? Es un sueño que hace que muchas personas salgamos de nuestra zona de confort y nos arriesguemos a iniciar nuestro propio negocio y a apostar en su triunfo, en base a nuestras habilidades y esfuerzo en primer lugar, y luego en la creación [...]
Dime cómo tienes tu escritorio o tu comercio y te diré que tipo de persona eres. ¿Lo tienes desorganizado, con papeles por todos lados?, ¿Tu tienda está desactualizada, desordenada y cajas a la vista del público? o por el contrario ¿todo está en orden, archivado y prolijo? cuanto más moderno se vea tu negocio u [...]
¿Cuántas veces te has sentido frustrado por no tener un equipo de ventas que dé los resultados esperados? Déjame decirte que no estás solo: un alto porcentaje de empresarios se han encontrado en esta misma situación. La buena noticia es que, en tus manos,está la posibilidad de revertir esa situación porque, aunque cuentes con un [...]
Jorge es un competente ingeniero en el área de informática que fue absorbido por una gran corporación desde un país sudamericano hacia el competitivo Silicón Valley, donde se domicilió junto a su esposa y sus dos hijas. Su exigente trabajo acaparaba su atención, pasaba cada vez más y más tiempo frente a su computadora, unas 16 a [...]
Siempre hay algo en tu vida que quieres que funcione de la mejor manera, lo más probable es que no estés conforme con el nivel de tus ingresos y el trabajo en el cual te estás desempeñando. Es posible que tengas tiempo dándole vueltas en tu cabeza a la idea de comenzar un negocio propio. [...]
