¿Alguna vez te ha surgido una buena idea mientras conversas con otras personas? ¿O quizás compartir una charla enriquecedora llena tu cabeza de ¡ideas creativas!? Cuando tienes un excelente proceso de comunicación, donde las ideas fluyen y te sientes cómodo hablando con otras personas, seguramente te han surgido muchas ideas, puesto que tu cerebro está [...]
El dialelo (del griego diallēlos, «recíproco») lo conocemos mejor como un "círculo vicioso" y consiste en permanecer en una situación que pareciera no tener salida, puesto que hay dos circunstancias que resultan causa y efecto la una de la otra, y se repiten constantemente. Fíjate la relación del cuerpo con el carbohidrato: seguramente te ha [...]
¿Quieres llegar a ser multimillonario?, pues comienza por desechar todas esas ideas que te alejan de tu meta. Una de ellas, muy extendida es que si sobresales en los estudios formales con seguridad serás millonario. ¿Crees que esta afirmación es así?, entonces piensa en tus compañeros de estudios y respóndeme: ¿La persona que sacó mejores [...]
Los hombres de negocios conocen muy bien el poder del financiamiento y el crédito. Es lo que mueve los grandes y pequeños comercios. ¿Quieres saber cómo utilizarlospara mejorar las finanzas de tu emprendimiento? Permitir pagos a plazo, otorgar financiamiento o incorporar pagos con tarjetas de crédito, son buenas maneras de propiciar que los clientes puedan [...]
Teniendo en cuenta que las emociones sonuno de los elementos principales para realizar una venta, hay que aprovechar los momentos en los que nuestros clientes se encuentran especialmente satisfechos con el buen servicio que les hemos prestado, para ofrecerles la posibilidad de una nueva transacción. ¿Te parece que de esta manera podrías tener mayor posibilidad [...]
¿Quieres incrementar tus ventas? Si aprendes cómo aumentar el número de transacciones que cada cliente hace, encontrarás una excelente estrategia de negocios para mejorar tus finanzas. Déjame compartirte una grandiosa estadística: "Se gasta 6 veces más en hacer que un cliente te compre por primera vez, que hacer que aquellos que ya te han comprado [...]
De todos los prospectos con las que tu comercio establece contacto, ¿Cuántos efectivamente compran tus productos o servicios?, ¿sabes cómo llevar esa estadística? El convertir un prospecto en cliente se llama conversión, y al medirlo, estás conociendo tu "tasa de conversión". Te estarás preguntando qué utilidad te puede dar conocer esa cifra. ¡Mucha!. Te sorprenderá [...]
El mercado está repleto de buenos negocios, excelentes productos, pero que están siendo ofrecidos a los consumidores equivocados, a prospectos que definitivamente ni necesitan ni pueden pagar tus productos o servicios. ¡Cuidado! hay que estar atento para no desperdiciar recursos ni energía que pueden incluso hacerte perder el foco y hasta tu emprendimiento. Si [...]
La forma como presentamos una propuesta de negocio puede influenciar de manera positiva o negativa a nuestro prospecto, así que en lugar de escribir una cotización en una página Excel resaltando el precio, ¿por qué no presentar la cotización, como un plan de negocio que despierte curiosidad y deje claro al prospecto los beneficios que [...]
Hay muchas formas de aumentar las utilidades de tu negocio. Quiero conversar sobre la opción de elevar la tasa de conversión de tus prospectos a clientes. No basta con que muchas personas conozcan de tu negocio, es necesario que compren tus productos, y en las próximas entregas hablaremos sobre algunos consejos prácticos para lograrlo. Comienzo [...]
